经常有人问我这行收费合不合理，我讲讲大概的构成。
钱都花在哪了
听起来简单，包月和包年各有各的算账方式。短期项目按月，长期做按年通常划算些。
- 预算有限的时候，我建议先把最核心的那块做扎实，别的地方能缓就缓。
自己做的隐性成本常被忽略，算上时薪实际上未必划算。
便宜的服务对应的是少的人天。指望花钱少又做得细，不太现实。
续约的时候涨价很常见。签约时把续约的价格逻辑说清楚，省得后面被动。
- 别只问总价，问包含多少条内容、多少次修改、多少小时的沟通。
付款节奏建议分期。定金、中期、验收，三个节点比较合理。
- 同样的服务在不同城市价格有差别，主要是人力成本的差异。
接着说。
投放费用是不是含在服务费里，差别很大。
发票和付款方式这些小事，提前说清楚，免得最后卡着。
增项收费要提前约定标准，不然做到后面谁都不愉快。
工具和数据平台的费用，有的含在服务里，有的要另付，提前问清楚。
报价的构成，说到底就是人力。一个人一个月的成本摆在那儿，算得出来。
老实说，效果分成的模式我见过不少，多数卡在怎么算效果上。
预算有限的话，我建议优先投在内容上，其他可以缓一缓。
别只比价格。同样一笔钱，花在内容上和花在别的地方，结果差很远。
中途换团队的成本很高，前面的积累容易断掉，这个要想清楚。反正记着就行。
- 图片用新格式能省不少体积。同样清晰度，文件大小能差出一大半。
你留意一下后台的搜索词就会发现，长句子越来越多。用户把搜索框当聊天框用了。
只投钱不养内容，停投那天就是归零那天。
- 价格类的词转化高，但竞争也大。这类页面要把价格区间和影响因素讲清楚。
- 相关搜索和下拉框，都是免费的选题来源。用户实际在搜什么，那儿写得明明白白。
顺便提一句，内容生产我一般分五步：定题、列点、找料、写、过一遍。
改了什么、为什么改，记一笔，将来复盘很省事。
别跟别人比。行业不同、基础不同，比来比去只会影响自己的节奏。
说白了，优化一个页面，我习惯从标题、描述、开头三段入手，这几处权重最高。
做毕节本地的话，地图上的信息和用户评价也得管起来，是一体的。
- 能用表格说清的别写成一段话，读者扫一眼就懂。
最好有人帮忙过一遍，自己写的东西自己容易看漏。
行业里有个说法叫「内容资产」，在我看来挺贴切。你今天写的东西，半年后还在帮你接客。
售后和维护
- 那种把关键词藏在页面里的做法，早就不管用了，风险还大。
专业性这事，靠的是细节密度。同一句话，能不能说出别人不知道的那层，差距就在这。这块别偷懒。
忽略搜索词里的错别字和别称，那也是真实需求的一部分。
更新频率这事，不用死磕日更。我更建议保持稳定，一周两三篇认真的，比天天凑数强得多。
改版最容易出事的就是旧链接。新站上线之前，把跳转规则先配好。
文章之间互相链接，既方便用户也方便抓取，这活儿花不了多少时间。
被人提及这件事，权重在变高。光自己说自己好，不够。
视频配上文稿单独成页，能索引的内容就多了。
一问一答的形式很讨巧，结构清晰，摘取也方便。
写之前我会先搜一遍，看看排在前面的都写了什么，然后想我哪里能写得更好。
转化这事，别只看数量。留了四个电话，一个都没成交，那这个数没意义。
死链接要及时清。我见过有站点积累了几百个 404，自己还不知道。
我发现很多网站的产品页写得跟说明书一样，参数一堆，用户想知道的一个没说。各家情况不一样。
钱花在哪，自己心里要有数。